У Вас стекольный бизнес? Вы много работаете, а денег с трудом хватает даже на зарплату?
Хочется купить новые станки, новую форму рабочим, дать премии сотрудникам и увеличить прибыль?
Эта статья про способ привлечения клиентов для вас!
Экономика учит нас, что зарабатывать больше можно двумя путями: увеличение числа клиентов и поднятие цен.
Это в теории, а как на практике это сделать?
Если мы увеличим цены у текущих клиентов, то они сбегут, ведь они привыкли к старым ценам. А как найти новых клиентов - не понятно.
С этой задачей столкнулся и я, когда 1 сентября 2015 года меня пригласили партнером в стекольное производство в Нижнем Новгороде. Производству 5 лет, цех в промзоне, 10 станков (раскройный Ботеро, кромка, фацет, сверлильный, пескоструй и т.д), работают 22 человека: 10 человек на производстве, 3 монтажника, 2 водителя, 3 менеджера, закупщик, бухгалтер и директор.
Старые методы привлечения клиентов не работают: расклейка объявлений, активные продажи, личные связи и другие. Все конкуренты работают так же и все ловят клиентов в одной «луже», поэтому ситуация в компании была плачевная. Прибыль была около нуля уже полгода.
Решено было искать клиентов в новых местах, а именно настроить рекламу в интернете.
Месяц я изучал бизнес изнутри и понимал его сильные и слабые стороны. За это время я поработал закупщиком, менеджером, монтажником и наблюдал за работой станков.
Проанализировал:
- что мы можем и не можем делать?
- что выгодно и не выгодно делать?
- что и сколько стоит?
- кто наши конкуренты и что они предлагают?
- что нужно потенциальным клиентам?
Только после этого я смог настроить и запустить рекламу в Яндексе. Пройдя этот путь, я понял, что никакой сторонний программист не смог бы это сделать качественно.
Мы начали получать новых клиентов из интернета. Если раньше наш сайт приносил 1-2 клиента в месяц, то теперь стало 10-12 в месяц. Посчитав расходы на рекламу, мы выяснили, что клиенты нам стоили по 1 500р за клиента. Это было выгодно, так как мы на них зарабатывали минимум 2 000р. Но хотелось больше клиентов и меньше за это платить.
Тогда я занялся второй важной частью привлечения клиентов в интернете – сайтом. Старый сайт был не ахти, и мы приняли решение старый оставить как есть, и сделать новый второй сайт.
Мы его делали еще месяц. После этого мы направили всю рекламу на него. И кол-во клиентов выросло в 3 раза! Стало 30-35 новых клиентов в месяц. А самое удивительно, что при этом реклама нам стоила столько же, то есть теперь новый клиент нам стоил 500р.
Дальше мы решили поэкспериментировать с нашими ценами, и начали раз в 3 дня поднимать цены на 10%. Через 2 недели стало ясно, что при поднятии цены на 20% клиентов остается столько же, а вот если на 25%, то кол-во новых клиентов резко падает.
В итоге без потери клиентов мы подняли цены на 20%, а себестоимость осталась старая.
Первые результаты мы увидели через 2 недели после запуска рекламы, когда легко собрали деньги всем на зарплату.
Текущие результаты такие: мы получаем 30 новых клиентов в месяц (раньше было 1-2), смогли поднять цены на 20%, клиент нам обходится в 500р.
Сейчас наше производство загружено на 100%, мы планируем открытие еще одного цеха, закупку центра и других станков.
Но мы понимаем, что открытие нового цеха – дело не быстрое, а опыт и знания хочется применить скорее.
Мы ищем по одному партнеру в 20ти крупных городах России.
Если вам интересно наше предложение, то пройдите по ссылке.